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互联网营销需要注意的几点

 

今天看了Sonia写的一篇互联网营销——互联网是手段,营销才是本质很有感触,网络营销以其低成本、高传播率、病毒蔓延等特性已经逐渐成为很多企业首选的营销方式之一。在过去的网络营销案例操作中,有很成功的操作,如封杀王老吉、可口可乐火炬在线传递等;也有比较失败的操作,如联想的红本女、woyo兰董;在网络营销中我们要注意哪些方面才能成功的操作一次营销案例呢?

网络营销追求的目标  
       促进销售:无论哪个品牌的哪次营销都是以促进销售为终极目标的,有些活动可能是提高品牌知名度、也有些可能是为了提高产品性能传达;但是无论做什么,到营销的尾点企业都在盘算你这次活动无论直接或者间接可以为它带来多少销售。因此,网络营销人员要首先知道这个基点。

网络营销追求的本质  
       互联网营销也是营销,它需要遵循必要的营销要素。前期的市场分析、产品分析、人群分析、现有渠道的分析,这些基本与互联网这个载体无关的营销要素是必须清楚的。在网络营销中,这些可以不是长篇大论,但是他们必须是精确的市场反映。先从不同的维度了解你要营销的产品,再利用互联网的传播特性,你就可以开始上马了。
   
网络营销和电视、报纸、杂志一样,只是一个企业在选择推广产品或品牌时的一个途径,它有优于其他传播渠道的优势,也有自身的不足。所以在进行大规模传播时,要注重整合营销的整体的效果。

网络营销执行的关键点   
        注意网络营销的长尾效应与销售激发点的配合。
       
网络因为其长尾效应使得一切皆有可能,众多的细分市场聚合起来可能比成熟的大市场更大、潜力也更大。那么在进行网络营销时,也要注意网络营销的长尾效应;即人们在事件热点时很关注它,而随着时间的推移,关注效应和传播效应也逐渐长尾下来。而从高潮到逐渐低谷的过程中,将营销活动转化为实际购买,则是最重要的。某次营销活动效果很好,但是销售促进很少,这就是你在开始设定销售促进点的时候选错了时间点或促进购买促发机制。

网络营销的追求境界一 
       
为小企业做成功的网络营销。
        从之前的网络营销案例来看,很多传播品牌都是原来就通过电视、报纸、杂志等被人们所熟知的大品牌、老品牌。而作为网络营销人,为小企业做成功的网络营销,让网络营销像报纸广告、电视节目、杂志采访那样成为一种常态的推广,才是网络营销成功的表达。从营销的根本出发,为互联网营销创建可衡量、可复制、大规模化的网络营销机制,这是我们要思考的。当然个案是不同的,就像有很多非常有创意的电视广告那样;电视广告模式是既定的,但是创新是不断的。
像其他传媒学习,并融汇贯通。

网络营销的追求境界二 
       
为大企业做持续性网络营销。
        无论你的网络事件影响度有多大,它也只能在一个时间段、在一定的范围内传播,这是事件的特性。所以为大企业做网络营销一定是长期性的、持续性的,同时企业既然认识到网络营销的重要性,也就要认识到这一点。传播企业不断成长更新的品牌形象、不断推陈出新的产品,通过设定系列传播来达到企业的稳步影响,这是我们需要做的。

        网络是迄今为止变化最多、信息量包含最大、可发展空间最广的一种传播手段,在这种传播手段上还会呈现更多的创新;让我们把握互联网营销的根本,结合其他传播通途,为促进企业销售而努力。