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防下次外贸生意丢掉订单技巧

时间:2016-01-11 09:08来源:未知 作者:好模板 点击:
当你丢掉订单后,不妨从这些方面去考虑丢单的原因。只有找对了丢单的原因,才能采取有效的补救措施,以防下次丢掉订单。 一,物流快递 物流或快递慢了,把样品或货丢了或怎么

当你丢掉订单后,不妨从这些方面去考虑丢单的原因。只有找对了丢单的原因,才能采取有效的补救措施,以防下次丢掉订单。

 

一,物流快递

物流或快递慢了,把样品或货丢了或怎么样,这就样,订单没了;

 

二,抢单

同事抢单或老板抢单,这就样,订单没了;

 

三,性格

业务员本身性格,看采购不爽,就是不接你的单,这就样,订单没了;

 

四,插单

订单被同事插单了,没办法按交期生单,客户也等不了,这就样,订单没了;

 

五,回扣

1,不给回扣,这就样,订单没了;

2,采购要的回扣太高了,给不了,这就样,订单没了;

 

六,原则

1,某些国家或地区的客户不接,这就样,订单没了;

2,坚持高品质,不做劣质货,这就样,订单没了;

3,客户要私单,业务不同意,这就样,订单没了;

 

七,收费

1,样品要收费,采购不给,这就样,订单没了;

2,快递要到付,采购不出,这就样,订单没了;

3,要模具费,采购不出,这就样,订单没了;

 

八,付款

付款方式是先收定金,物到付款给物流,还是货到再付款等协商不了,这就样,订单没了;

 

九,客观

1,旺季,接不了订单,这就样,订单没了;

2,小单,单子太小,公司不做,这就样,订单没了;

3,空想,采购对产品空想化太严重,做不了,这就样,订单没了;

 

十,大神

1,研发大神-做个样品一直拖,客户没耐心,这就样,订单没了;

2,生产大神-生产不愿意做你的单或者一个小订单也拖个好久,超过合同时间好长,客户也不愿意再做了,这就样,订单没了;

3,采购大神-故意不订这个材料或者订个材料时间时间超级久,客户也不愿意再做了,这就样,订单没了;

4,仓库大神-有材料故意不给你安排,还要长时间申请,客户不愿意等,这就样,订单没了;

5,工人大神-工人嫌这个产品工价太低了,不做,这就样,订单没了;

 

十一,报价

报价高了或报价低了,再找客户说明,客户也不理解,这就样,订单没了;

 

十二,专业

不专业,客户一问三不知,或者还要再问领导才能答复,客户信得过吗,这就样,订单没了;

 

十三,贬低对手

故意贬低对手,反让客户让为业务气度太小,客户信不过,这就样,订单没了。

 

比较大点的分析就是:

 

一、产品没有吸引力

产品没有吸引力是老板最不愿意听到营销人员说的话,因为一旦老板听到营销人员对产品质量、价格、交货期、款式等抱怨时,往往第一反应是:他不是一个优秀的营销人员,他在为自己平平的业绩找借口。其实,这种情况是确实存在的,比如老板要是让你通过互联网将烧好的砖头卖到美国去,你觉得这可能吗?笔者认为,这种做是非常行不通的,因为运费就已经远远高出砖头本身的价值,再加上其他的一些费用,其价格还怎么与美国的砖头价格进行竞争?虽然这是一个极端的例子,但是却能说明道理。企业在开展国际贸易时,面对的是世界级的竞争对手,所以一定要回答出,客户为什么买你的产品,而不是别人的?如果企业不能给出一个明确、合理的答案,说明其还不具备开展国际营销的条件。所以,当没有拿到订单时,看自己的产品是否具有吸引客户的引力。

 

二、市场定位错误

市场定位错误是企业和营销人员最容易犯的错误,面对着广阔的市场,企业该把哪里作为自己的目标呢?营销人员一定要能够根据全球市场的差异,找出能为企业提供充分选择的机会,还要能够根据自己产品的特点,找出最能够展示自己产品的独特卖点,进而可以使自己的营销活动更加具有针对性。比如,同是销售同样价格的VCD影碟机,张三选定的是利润空间较大的欧美市场,而李四选定的是利润空间较小的中东,结果是李四的订单远比张三的多。原因是VCD影碟机是一个过度技术,在欧美直接就推广了DVD技术,而VCD是没有市场的。市场定位的错误,往往会造成企业人力、物力、财力的大量浪费,最后无功而返。营销人员一定要考虑一下,你没接到订单的原因是否属于这一种。

 

三、沟通能力欠佳

在进行贸易的过程中,由于与交易对象在语言、文化、地理、宗教等方面的差异,在与他们沟通时可能会或多或少地存在一定的障碍。这时,快速的沟通和取得对方的信任就成了能否拿到订单的关键。随着互联网的发展,营销人员要想通过网络贸易多拿订单,不仅需要具有丰富的专业知识,还需要具有良好的表达沟通能力和运用多媒体技术的能力等。如果你和你的同事销售的是同一产品,销售的是同一地域,别人的拿到的订单比你多,考虑一下,你没接到订单的原因是否属于这一种。

 

四、运气欠佳

有时候没有拿到订单,不是因为你产品的问题,也不是你市场定位错误和沟通能力不佳,而是运气不佳。这就正如有段时间生意好做,有段时间生意难做一样。当你没有接到订单,可以考虑下是否是由于运气不佳造成的,如果是因为运气不佳,就只有尽人事而待天命。

(责任编辑:好模板)
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